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全球网购市场需求的差异性分析

2017年09月09日
举一个简单的例子:中国南方流行的衣服可能在北方卖的不是很好,因为北方人不论是身材还是喜好上都会较南方人有所差异。所以在销售商品前,您应该了解各网购平台的当地站点消费群体的流行趋势、商品基本规格、及政策法规等情况,确保您的商品符合当地的习俗和潮流。当然如果您仅仅是销售一些个人物品,则无须考虑得非常复杂。
 
流行趋势的差别
在商品的产地,流行总是超前于商品的消费区,因为产地开始生产新的产品后,要通过分销商进入消费区,而且大批量的货物运输速度也相对较慢。所以我们身边的商品都有可能在网络上成为热门商品。
例如:
两年前,照相手机问世后,许多厂商仓库里,还有照相手机出现前流行的外接式相机模块,以一套成本八十七元来算,两千套成本就要十七万元,流行热潮一过,这些存货的价值,就像放在太阳下的冰块,就要融化消失。而通过在网络销售发现,这个产品在手机更换率不高的法国和德国其实还有市场。
 
地理位置不同导致的差别
由于地理位置的原因,世界上很多地方有着相反的时令、习俗。北半球的季节和南半球的季节相反。中国白天的时候,美国恰好是夜晚。甚至国内的南北差异,从普通的饮食和生活习惯就可以看出。
 
例如:
如果您在国内销售羽绒服类冬季产品,您会受到季节的约束,像在春天和夏天,是销售淡季。但是通过在国际性的网购平台上全球销售您的产品,您永远可以找到是冬天的地方来销售您的产品。澳大利亚属于南半球,当中国处于夏天时,当地却是冬天。
 
产品规格,通用性的差别
世界各地的经济、文化、政治都存在很大差异。各国都有自己的规格体系。所以您在销售一些有规格和通用性的产品前,可能需要熟知当地规则,以确保您业务的成功。
例如:
中国电器的额定电压是 220V ,美国的额定电压却是 120V ,您只要为您的产品附加一个变压器,就可以使美国的买家购买您的产品。当然您也可以选择销售世界规格统一的产品,比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致。
 
市场价格的差异
不同的国家和地区,经济水平和地方主要产业会有一些区别。属于地方主要产业的产品在当地会比较便宜。如中国纺织业非常发达,所以在国内服装类的物品就会相对其他地区便宜。经济水平的不同,导致各地的物价水平不同,在英国使用皇家邮政和在美国用 USPS 邮寄同样重量的东西费用是不同的。某一商品在一个时间段的不同地区市场价格的差异往往导致较高的利润空间,这一差异也是国内卖家开始逐步从事个人外贸交易的最主要原因。
 
例如:
在国内网购平台上销售的首饰项链价格为 10 元人民币,而在国际购物网站应该重新定价而不是简单的按汇率将价格换算,例如:在美国,此类小饰品的价格一般在 7-8 美元,所以您可以按照当地的售价来制定您产品的价格。

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